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生态板，变道而行，工程业务成增速“亮点”在竞争不断加剧的情况下，除了整装大家居，定制家居企业也开始探索差异化的增长路径。其中工程业务值得关注。以前招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的崛起，工程经销商成了一支独立的渠道力量。据研究观察，2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务；也有单独的工程经销商，只做工程。比如皮阿诺，在半年度财报里就提到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。好莱客在2018年开启了家装获客渠道。
生态板，笔者在对已公布的几家上市企业的财报进行简单的梳理后，发现能逆势增长的企业绝非偶然，与其所采取的发展策略是息息相关的。策略一：趁势而变，整装大家居成增速“利器”在增长红利期尾声阶段，各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业主流的转向。据财报显示，定制家居企业两大巨头欧派家居和尚品宅配分别实现了13。72％和9。44％的增长，二者的共同之处在于都启动了“整装业务”。对于尚品宅配来说，整装业务则更多的是在打造一个整装供应链平台，以平台会员的方式切入整装市场。在今年，尚品宅配已经推出第二代全屋定制。
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